招標有別于其他采購方式的優(yōu)點和特點

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1.囚徒理論導致招標能夠達到追求低價的最佳狀況

招標這種采購方式在價格追求上的特點就是通過變買賣雙方博弈為投標人之間博弈，利用囚徒理論，在價格分因素占到相當比例的情況下，通過一次性報價這樣的充分競爭，完美低價自然產生。

在非招標的情況下（例如競爭性談判），雖然潛在供應商有若干家，但博弈是在買賣雙方之間進行，買方希望價格越低越好，但肯定低不過供應商可以接受的最低價格（成本+最低利潤預期）；同樣，供應方希望價格能越高越好，但肯定高不過業(yè)主可以接受的最高價格（業(yè)主心理上的最高限價）。我們看到，業(yè)主的最高限價是心理上的，而供應商的最低價格是客觀存在的，最終的成交價格，必然是兩個點之間的某個點（參見下圖）。

由于采購方并不十分清楚供應商成本信息及其最低利潤，而供應商卻可以通過專業(yè)知識和數(shù)據(jù)對采購方的最高限價施以影響，所以，最終這個點一般不可能停在供應商的完美低價（成本+最低利潤預期），更偏向最高限價一側，二者之間的差距產生了超額利潤。在參與招投標過程中，投標人要追求中標概率最大化，如果投標人在非價格打分上不能確保中標，則其一定會努力爭取在價格分上獲得優(yōu)勢，由于其無法準確判斷競爭對手的準確投標價格，因此，報完美低價（成本+投標人最低利潤預期）就是追求中標概率最大化的自然選擇。于是，在招標模式下，完美低價自然生成，這是招標區(qū)別于其他采購方式的最大特色，也是招標作為一種重要的采購管理工具得以應用在大型投資建設項目中的根本原因。

2.招標限制超標采購

招標這種采購方式不是以買到世界上最好的產品為目標，而是以采購到符合項目使用需求的最低或較低價格產品為目標。在使用者提出基本合適或者稍微偏高要求的基礎上，如果通過招標進行采購，超高技術標準的設備并不會得到太多非價格分數(shù)的優(yōu)勢，反而會因價高成為其中標的最大阻力。由此，滿足了投資人限制超標采購的需求，實現(xiàn)采購效能的目的。

3.通過精細化管理，實現(xiàn)企業(yè)采購工作的PDCA循環(huán)