“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)萬于招投標(biāo)采購(gòu)的深度融合，正在給招標(biāo)采購(gòu)原有的行業(yè)生態(tài)帶來顛覆性影響。業(yè)界企業(yè)如何借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)管理模式創(chuàng)新，從而進(jìn)一步降低增效、規(guī)范自身采購(gòu)行為？一部分企業(yè)著眼于自建平臺(tái)，如中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)等大型國(guó)有企業(yè)的電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)已先后開通；另一部分企業(yè)則通過與第三方的合作實(shí)現(xiàn)“合作開店”。如共建電商采購(gòu)平臺(tái)。

對(duì)接需求，聯(lián)通聯(lián)姻京東

2013年，中國(guó)聯(lián)通全資子公司聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司于著名電商京東實(shí)現(xiàn)了聯(lián)通平臺(tái)與京東平臺(tái)的成功對(duì)接，并于次年攜手共建“中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城-京東合作店”，在企業(yè)電商采購(gòu)方面展開合作。數(shù)據(jù)顯示，目前聯(lián)通在京東平臺(tái)的訂單數(shù)26萬筆，采購(gòu)量870萬件。通過這一合作平臺(tái)，聯(lián)通僅僅在電腦和辦公采購(gòu)方面，就節(jié)約了3800萬元的成本；僅僅通過享受VIP價(jià)格一項(xiàng)，就直接節(jié)約了成本2400萬元。聯(lián)通和京東兩者能夠結(jié)緣，一個(gè)根本原因在于電商平臺(tái)“方便、快捷、便利、商品豐富”的優(yōu)點(diǎn)與企業(yè)采購(gòu)看重自身需求、降低增效、規(guī)范透明的重心高度契合。

京東近年來持續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)的投入。2014年，京東發(fā)布“陽(yáng)光云采”戰(zhàn)略，推出“智慧云”技術(shù)平臺(tái)。2015年，京東B2B提出企業(yè)辦公等四大采購(gòu)場(chǎng)景，推出辦公通、積分通、樂彩通等相應(yīng)產(chǎn)品和“采購(gòu)+”場(chǎng)景化采購(gòu)解決方案，并在業(yè)界發(fā)起成立了企業(yè)采購(gòu)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。如今，堅(jiān)持自營(yíng)模式的京東替代傳統(tǒng)供應(yīng)廠商與企業(yè)直接進(jìn)行交易，不僅賣產(chǎn)品，還為企業(yè)提供針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將自身轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)“產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+采購(gòu)整體解決方案”的交易型電商平臺(tái)。

聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理孫世臻透露，聯(lián)通進(jìn)行采購(gòu)電商化探索的初衷就是提高采購(gòu)效率。聯(lián)通看到，集中采購(gòu)已成為方向，而借助電子商務(wù)和電商技術(shù)可以輕松實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的高效，加之當(dāng)時(shí)京東正好在推廣B2B和B2C方式，為企業(yè)提供采購(gòu)供貨服務(wù)，雙方因此一拍即合。根據(jù)聯(lián)通的企業(yè)狀況和實(shí)際需求，京東開發(fā)了面向聯(lián)通內(nèi)部集中采購(gòu)的“中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城-京東合作店”，通過創(chuàng)新的電商平臺(tái)技術(shù)與服務(wù)，幫助聯(lián)通在集團(tuán)總公司與各省分公司之間建立起“辦公采購(gòu)、商城對(duì)接”的內(nèi)部電商平臺(tái)。

這一新采購(gòu)模式一方面便于聯(lián)通內(nèi)部對(duì)頂層的ERP系統(tǒng)進(jìn)行延伸擴(kuò)展，另一方面也可借助京東數(shù)據(jù)平臺(tái)的的資源，實(shí)現(xiàn)雙方平臺(tái)系統(tǒng)的深度對(duì)接。

隨著合作的深入，目前，聯(lián)通已將自身的營(yíng)銷物資、運(yùn)維物資、差旅服務(wù)等先后納入到商城上。據(jù)孫世臻介紹，自聯(lián)通內(nèi)部商城開通至今，采購(gòu)量已經(jīng)突破百億元，截止目前，今年的采購(gòu)量已超過75億元。接下來，聯(lián)通將要實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)采購(gòu)的全流程、全業(yè)務(wù)對(duì)接。

電商采購(gòu)的效果如何

內(nèi)部商城與電商平臺(tái)的結(jié)合，最直接的獲益辨識(shí)增效降本，并有效解決了總部集中采購(gòu)與分部彈性需求之間的矛盾。